Diferenciação... Diferenciação... Diferenciação...

Provoco esse tema com amigos executivos de diferentes segmentos e com meus mentorados.

Sempre como um desafio dinâmico que atravessa qualquer objetivo.

👉 Seja no planejamento de médio/longo prazo, no kick-off de projetos ou em uma convenção de vendas, a palavra Diferenciação precisa estar em primeira pessoa.

Mais do que olhar para KPI’s (ou o que os origina), o mindset estratégico é ir além, reinterpretando indicadores, explorando causas e ampliando perspectivas.

Onde mora a Diferenciação?

• Na gestão do dia a dia.
• No direcionamento de equipes.
• No gerenciamento de projetos.
• Na construção de parcerias de longo prazo.
• No desenvolvimento de novos negócios.

Se isso ainda não é prática no seu ambiente, é urgente trazer esse tema para a mesa.

ATENÇÃO!

Buscar diferenciação gera críticas. Off course.

🔹 Acelerar mudanças.
🔹 Descontinuar produtos.
🔹 Redirecionar investimentos (humanos, materiais, financeiros).
🔹 Acrescentar ou revisar processos.

Desafios? Muitos.

Impactos? Também.

Um exemplo vivido

Há alguns anos, além das minhas responsabilidades em uma multinacional, fui convidado para integrar o comitê nacional do projeto PEX (Plano de Excelência).

Atuei tanto no planejamento estratégico da área comercial Consumer quanto como auditor na implementação, em parceria com marketing, trade, suporte comercial, financeiro, RH, compras...

O PEX promove melhoria contínua, boas práticas e comprometimento com resultados. Um exercício real de interdisciplinaridade, evolução e colaboração.

Depois de 16 anos em ter atuado nesse projeto, percebi algo que continua atual: o verdadeiro diferencial nasce da capacidade de construir processos estruturados, buscar os “porquês” e, sobretudo, seguir com consistência o que foi definido.

Reflexão final

A Diferenciação pode parecer óbvia, mas na prática é o somatório de nossas experiências, das formas que buscamos soluções e da maneira como nos relacionamos com o ecossistema.

No fim, é o autoconhecimento que dita essa bússola.

🚀 Keep Walking!